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致团队:一个好的墙布品牌为何而来?_澳门永利娱乐官网

作者: 发布日期:16-10-06 09:01:35 来源: 阅读: 澳门永利娱乐触手可及奥门永利娱乐可靠吗

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  导语:没有太多的迟疑,只是义无反顾的前行;有些时候累了,也会停下脚步,回望梦想的起点,方知初心依然。。。。。。
  致团队:一个好的墙布品牌为何而来?
  时间过的真的好快,从今年三月中旬我们墙布项目实行分厂管理以来,转眼间已6个月有余。记得刚开始的那段日子,对于我本人来说,作为一个分厂的“当家人”很快就领悟了一个道理——“不当家不知柴米油盐贵”,记得我是3月11号开始新的岗位工作,3月12号车间就打来电话反映车间又有机台要停了,定单接不上怎么办?其实在我们现有的这种近似于“等天下雨”的销售模式下,一时之间我也不知道该怎么办?所以本着不做库存的原则我索性让部分机台暂停,但僵局终将需要被打破,事情也在不断的变化之中,只是我们需要更多的主动和备战。
  接下来的一段时间,我们大家深入了解和评估了我们墙布分厂的现状:从机台产能、人员配备、技术研发、销售团队,到质量管控、采购保障、后道染整以及以往经营情况;同时还调查了解了目前行业的发展阶段,市场的发展态势,竞争对手的动态等等。在此基础上,我们做了一个战略性的调整:在继续做强做优墙布贴牌生产的同时,创建自己的墙布品牌,并采取前期以贴牌给养自有品牌的策略,以满足财务平衡收支的需要。
  方向明确,则无须迟疑。接下来,我们在团队内部征集品牌名称、品牌LOGO以及其背后所代表的寓意,最终我们在“永利”品牌旗下确定了“多点爱”无缝墙布子品牌,“多点沟通多点爱”是我们品牌宣传语,也是我们品牌所需要宣导的一种生活理念,更是我们社会和谐发展,家庭和睦美满的不二法门。品牌定位好后,我们就着手开发产品,基于我们现有技术研发能力的有限,且在开发进度上的要求,我们本着“分工、合作、共赢、持久”的原则,选择了与市场上专业从事墙布开发设计团队的合作,由我们提出设计定位和要求,他们提供风格、组织、花型,并最终按我们选定的花型成交标的,我们在接下来的3个月时间内陆续开发了提花全系列风格版本共8本(具体包括:工程简约、中式卡通、欧式典雅、欧式华贵、田园之风、现代时尚、简欧风情),基本满足了前期拓展市场的需要(当然,这种需要的满足是最基本的,只能说勉强可以去推广)。接下来当务之急,最需要做四件事,一是决定销售渠道和对应的销售策略,二是招聘熟练的业务精英(当然也包括如何有效挖掘转型现有的专做贴牌业务的业务人员),三是如何改变现有的组织架构模式以适应新的业务运营,四是团队士气的提升。
  所谓“兵马未动,粮草先行”,体制和机制的力量才能激发无限可能,为此,我们重新制定了业务员考核机制,本着“能定量决不定性”的原则,在既定的价格区间把业务员的报酬与销售金额为指标的业绩直接挂钩,从而创造“团队成员为自己而打拼”的文化基调,同时,本着“领导层服务业务层,业务层服务我们经销商,经销商服务我们的消费者”的思路和方法,给我们业务员最充分的授权,而总的授权方针是:“从公司利益出发,以客户为关注焦点,其他除了努力做好之外,一切好说!”目前,我们招聘了两名熟练业务员,他们正在努力之中,也坚信他们会做的很好,能够不断的自我超越;另外原来两名专做墙布贴牌的业务员也主动请缨去开拓市场,积极完成自身的转型升级,在这里真的需要表扬他(她)们的勇气以及对我们的品牌项目事业的信任,毕竟一个新事物的诞生一定带有诸多的不确定性,我们人生中每一次选择或许就是荣辱的交汇,所以我们必须给他(她)们最真诚的祝愿、守候、支持和服务,每一个勇者都应在战争中学会战争,定义战争,领悟“不战”的真谛。
针对公司的组织架构,我们根据新的墙布的标配产品进行库存化周期性生产(为加盟伙伴提供备货服务,支持零裁),同步完备品牌研发、运营客服、仓储物流、生产品控四大中心建设,与此同时,搭建了用友的进销存信息系统以统筹物流、财流、数据流的交换互动,同时将公司现有的可以调派的岗位、人员、场地进行了不断的梳理和整合,以期为品牌高楼铸就一个坚实的基础。
至于 “士气”这东西,说实也实,说虚也虚,在我看来,能够做到:心中有理想,手中有粮饷,奖罚严纪律,团队有担当;荣辱皆快意,资源共分享;时势造功绩,我辈皆英雄;唯有如此,气势则成。
  春种,夏长,秋收,冬藏, 一个品牌,如同一粒种子,当播下希望时,我们必须学会守候和等待,积蓄、积蓄、再积蓄,终将会赢得破茧成蝶的裂变。
  而我们应该更多一点去思考一个问题:用什么可以承载一个好的品牌?随着时间的推移我们创建一个无缝墙布品牌的意义又是什么?我们能为我们的团队成员、我们的加盟伙伴、我们广大的消费者带来什么样的价值和增值?只要我们真正明白了这些,找到了自己的位置,在品牌的长征之路上,步伐才会越走越坚定而豪迈;在面对无数的未知时,我们才会坚信而从容。
2016的今天,中国经济坚持“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念,中国的无缝墙布行业也从初期时的稚嫩走到了现今的“百花齐放,百家争鸣”的成长期。我想,这个时期对于我们无缝墙布生产企业来说,将是一个黄金期, 兼具“天时、地利、人和”;同时,对于我们整个墙布行业来说,也势必成为一个最乱的时期。因为基于资本的逐利性,加上行业进入的门槛低,势必会有大量的资本拥入,追求短期的行业暴利,这样整个行业必将经历一个“春秋战国”的阵痛期。在这个过程中,必将有很多大大小小的无缝墙布企业和品牌快速的进局,更快速的出局。同时,随着人们生活水平的不断提高,随着消费群体对墙布积累了更多的了解和使用体验,无缝墙布的市场容量将会迎来一个爆发式的增长,消费市场也将在价格敏感系数一边倒的基础上得到理性的回归。放眼未来,整个墙布行业也将会迎来一次大洗牌,那些具有好的商业理念、经营模式、产品创新、销售渠道的企业,那些能够把品牌的理念、产品的细节、客户的关注和消费者的体验有效整合的墙布同行者将在这轮大洗礼中得到重塑,获得一个新的事业发展高度。而我们,“多点爱”无缝墙布亦为此而来,并将依然前行,不忘初心!
  成已之心成人,严人之心严己! 三十载风雨历程,不变的是使命,“多点爱”无缝墙布,多点沟通多点爱,我们一直在努力!
  多点爱无缝墙布加盟销售热线:0575-84387088,0575-84387218

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